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今年6月，《濒临绝种野生动植物种国际贸易公约》(CITES)涉及新规开始实行，以交趾黄檀居多的红木材料价格猛涨，造就红木家具价格持续走高。与此同时，有关红木原产国放宽原材料出口，中国海关增大公安部门力度的报导也载于媒体。

在红木资源短缺原材料价格轻微变动下，整个行业的现实反应如何?企业和消费者应当怎样对待?红木市场未来走势如何?记者带着这些疑惑，专访了中国家不具协会传统家具专业委员会主席团轮掌主席、北京元亨利软木家具有限公司董事长杨波先生—— 红木涨价大势所趋，明年“五一”前平稳过渡 记者：听闻杨先生刚刚从材料市场实地考察回去，请求您向大家讲解一下近期红木市场的整体行情好吗? 杨波：就材料价格来说，目前早已基本定型，到明年五一节前会有过于大变动。不过，多少让人有所疑虑的是，今年材料价钱上涨得太猛，对行业和消费者来说都不是好现象。

只不过材料匮乏问题仍然不存在，下跌是必然趋势，但涨多少适合?近几年来仍然是处在每年下跌30%~50%的幅度内，这是较为长时间的。那么今年又是什么情况?激进地说道，从过完了年到现在早已上涨了120%以上。这么个涨法，让消费者雾里看花，企业也不肯使出，家具买了愧疚，不卖又敢。

今年的整体行情是淡季没淡、旺季不央。往年一般来说指出的6、7、8月是淡季，今年展现出得却十分央，原因是早在4、5月份就获知了将于6月12日实行CITES新规，中国红木产业所用木材中，又有交趾黄檀等被列为了序言II，大家很更容易解读这些规定，交趾黄檀(又称杨家红酸枝、大红酸枝)是中国目前红木家具最重要用材，也是被红木爱好者广泛接纳的传统材质。

领悟到这一点，不少消费者就开始供不应求红木家具，造成了淡季不淡。另一方面，传统观念仍然指出“金九银十”，今年9、10月份却没有确实央一起，原因是前半年市场消费太猛，再加原材料涨价后企业不会核算制作成本，成本增加，不会对系统到终端市场，提价后消费者开始持币观望，大自然就不会经常出现一个适应期。一般来说，价格上涨体现到家具生产下有3个月左右，再行体现到消费环节又有3个月，就今年的类似情况来说不会必要变长，消费者适应期最多得半年，仍然要到明年5月份。

记者：有人担忧又不会经常出现2008~2009年的大起大落行情，您指出不会这样吗? 杨波：会经常出现那样的固定翼行情。首先原因有所不同，那次是做到金融、IT、房产的都想要进去捞一把，恶性抹黑造成了波动，这次是材料紧缺，现实问题就摆在面前，大家都有经验了，企业定力也好了，显得都很理性，很淡定，会经常出现惊恐甩货逃亡的情况。特别是在是品牌企业展现出较好，会受大的影响。

记者：从上半年开始，材料原产国长时间出口贸易量急剧下降，中国海关公安部门力度也显著增大。自5月起，越南首度对红木原材料出口提税200%，10月份又严控出口，这不会会使日益短缺的材料市场雪上加霜? 杨波：只不过十几年来越南仍然严控出口，他们完全就不想材料出来。

以前有人还实在印度、老挝泊一些，现在也都严苛一起，没有申请根本无法率师。6月12日以后，云南海关和香港、深圳红木材料都过不来，有些木材商想方设法一吨两吨地入，数量深感增加。退一步讲，即使没禁伐经济制裁，东南亚国家本身国土就那么大，红木树种产于地更加小，生长300年以上的树才能砍伐，历史遗留下来的那点用完后，再行成材周期很长，得再行等几代人。

匮乏就匮乏在这里! 材料行情“换人”超强预期，大红酸枝将出第二个黄花梨 记者：您在两年多前拒绝接受专访时说过，十年或八年之后，交趾黄檀有可能沦为第二个黄花梨，现在行情在证明您的应验。但这样的行情换人是不是太快了点? 杨波：我五年前就曾说道过，大红酸枝材质优良，消费者更加寄予厚望，加之资源日益匮乏，十年八年之后将不会沦为第二个黄花梨。

始料未及的是，远比这么慢。将近一年材料价格就下跌120%以上，多达了几年前的紫檀价，按这个速度，真成了第二个黄花梨。以上情况预示产业大大消耗，红木原料日益增加，短期内减轻了全行业的饥渴感觉，种种因素变换到一起，推展了红木材料价格上涨。

这轮涨价既是大趋势，也有近期导火索的起到。记者：黄花梨价格直扑黄金，不应了您多年前的应验。之后是紫檀轮涨，请求对比一下近年来紫檀价格的变化情况好吗? 杨波：紫檀在10年前被列为了CITES二级维护物种，从那时起价格之后开始攀升，2006年每吨均价8万元左右，目前均价超过每吨100万到120万元。大红酸枝品质相似紫檀，目前均价每吨20万元左右，激进地说道，在今年被列为CITES二级维护物种之后，未来几年也不会有三四倍的下跌空间。

它涨价后不会推展其他材料跟涨，比如扰凸、奥氏、巴厘黄檀等，甚至造就缅甸紫属花梨涨价。记者：材料涨价应当是超强预期了。

那么目前家具涨价情况怎样?未来不会有怎样的走势? 杨波：目前市场对红酸枝家具的潜在市场需求还是大大减少的，这必定会使杨家红酸枝家具更加紧俏。但刚才谈了，家具价格近没有跟上来，这必须半年左右适应期。目前家具涨价幅度只有30%左右，按整天规律，家具最少“对半上涨”。今年的金九银十没有央一起，并不是说道大家手中钱花完了，更加不是说不讨厌红木家具了，而是不少消费者都在持币观望，等候适合的使出机会。

大多数人都有买涨不买跌的习惯，但这个节奏、时机很难做到，很多人都会追高，实质上不会多掏钱。现在的行情对确实青睐红木家具者很不利，一般来说年底也是杀掉的好机会。

资源“配对”推展企业转型，红木市场前景仍被寄予厚望 记者：交趾黄檀曾是红木市场用量仅次于的主材，目前急遽增加，不会对企业导致什么影响? 杨波：一旁是产业发展和消费者的必须拒绝不断扩大红木原材料来源，另一边是红木资源渐趋耗尽;一方面材料可怕涨价，另一方面红木家具目前价格预想跟上。这些问题有待于行业大大发展加以解决。以红酸枝为事例，由于涨价过慢，一些中小企业承受不住不会不得不转型，做到其他材料的家具。到年底，做到大红酸枝家具的企业不会增加20%左右。

会经常出现像2008年那么大范围的破产，但不会切换思路，减少材料门槛，去做到扰凸黄檀或花梨类家具。记者：材料短缺倒逼企业转型，近期还将不会有哪些具体表现? 杨波：交趾黄檀某种程度厂家都会遗一些，等企业存货用完后，材料进不来，后半段不上，大自然不会增加生产。

企业在消化中找寻决心，这对其他酸枝类材料也不会有很好的机会。去年7月份我在一次行业会议上说道过，大红酸枝再行不卖就马上了，因为那时候集中于进去了不少好料，感叹一个很好的机会，我是想要跟大家共享自己的一些经验，现在果然应验了，6月12日后大家都有点缓了。记者：这时候材料储备尤为重要。

元亨利这方面基础打得好，应当有自己的优势吧?自元亨利文化艺术样板馆竣工以来，出了业内家居及传统文化新的地标，更有了更加多的参观者和消费者，这对行业和市场应当有很好的提高吧? 杨波：样板馆竣工后，的确更有了更加多的消费者和传统家具艺术品收藏家，更加有不少高端俱乐部的组织参观，牵头举行文化艺术活动，这对行业是一个很好的提高。最近两年，元亨利发售了一些大红酸枝精品家具。

元亨利基础打得好，原料储备非常丰富，在市场剧变时享有了相当大的自主权，一方面会因为无米下锅导致生产上的恶性循环。另一方面，因为是在材料比较低廉时购入，价高时规避，可以让企业构建较小利润，在材料涨价过慢价格过低时不至于过度跟涨，对家具价格高效率，这样既是对行业负责管理，也是对自己和消费者负责管理。

我们尤其侧重以交趾黄檀为材质，打造出以过去珍藏的经典家具为样板的复制品，市场反应很好，供不应求。虽然价格低一些，但获得了消费者接纳。用心去做到，售出了好价钱，对企业也是一种希望。

在大家的希望下，这一模式还将延续下去，我们不会把好的收藏品拷贝后推向市场，让消费者确实卖到失望的家具。记者：在传统大红酸枝等材料越来越少后，新材料的替代起到是不是不会日益显著?元亨利在这方面有哪些打算? 杨波：现在这些材料增加后，用什么样的材料做到传统家具——作出家具来既能让消费者拒绝接受，又朴实传统文化韵味?因为大红酸枝价格过低，已远超过六七年前紫檀的价格，过去出售它的客户早已萎缩了很多。既要让他们体验到传统家具的美，又要具备较好的性价比，企业有责任去研发新的替代材料。

所幸的是，我们早已发掘出了这样的材料。在并购和珍藏老家具的过程中，找到了一些以前较少为人知的材料，它们木性平稳，纹理美丽，性价比低，设计制作成家具后优势某种程度很引人注目。目前还在家具研发过程中，不便向外界透漏。

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